只关注需求,不会有好商业模式

大家都知道,做生意首先要考虑顾客需求。顾客没需求,商业模式再漂亮有什么用?但是,有一点你得注意哈,那就是关注顾客需求固然是对的,不过如果只关注这一点,就容易忽视其他方面,失去商业模式创新的机会。

 

第一个容易被忽视的,是顾客需求的满足方式。

平常我们说关注顾客需求,关注的是顾客需求什么,但用什么方式去满足顾客需求,就容易被忽视。其实对同一个需求可以有不同的满足方式,比如夏天喝冰冻果汁是个需求,但满足方式却有很多:可以卖现成的果汁,也可以提供原料和榨汁机让顾客DIY,还可以卖速溶果汁粉……

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