10 条基本商业逻辑:反常识之前请先了解常识

在我们的创业或者实际工作中,随着获得的成就越来越多,慢慢地就会产生一种蜜汁自信,认为自己能够违反这些基本常识,人生巅峰之路也是为自己准备的。等到现实将梦敲碎的时候,一切都已经晚了。这十条商业的基本常识,在绝大多数的情况下成立。

1. 商业的本质是以物换物。

这里的「物」除了指代实物,也包含虚拟的「精神物品」。因为有的「物」数量「多」,则廉;有的「物」数量「少」,则贵,由此产生了价值的概念。现代社会中,价值由货币进行体现。

比如你花八千块钱可以买一条金项链,花三千块钱可以买一条同样款式的银项链。这里的多和少指的是金和银的产量区别。

再比如一个观众花了两百块钱,给女主播送了一架飞机礼物,女主播在直播间念了他一次名字并送上一个么么哒,交易完成。假设这个主播的名气大,那么也许就需要送十架飞机才能引起主播注意。这里的多和少指的是主播的名气小和大的区别。

2. 所有不赚钱的生意都不叫商业。

除了做公益,所有的生意都必须以追求利润为目标。目标可以有高有低,但不能没有。

进入互联网时代后,各类商业模式天花乱坠,羊毛出在猪身上由牛来买单屡见不鲜,创业方向 TO B、TO C、TO VC 还有 TO BAT 各显神通。但究其本质还是要看这门生意是否能赚钱,最后可以成功上岸才是真。案例可以参照摩拜全身而退和 ofo 苦苦支撑。

3. 如果一个企业可以持续不赚钱,那么是因为现金流足够强大或者粮草充足。

不赚钱指的是净利润很少或者为负。现金流足够强大的典型案例是亚马逊,今年破了万亿市值,但是财务净利润常年为负,是什么给了亚马逊底气?是因为电商平台虽然零售业务的毛利率很低,但是亚马逊前压自营工厂账期后拖第三方卖家打款期,现金流的大的吓人。当然现在亚马逊的云计算的业务规模也上来了。

一家企业粮草如果不充足、现金流很小又无法自我造血,在经济大环境差的时候,倒闭是分分钟的事。

4. 净利润和企业收入没有必然关系,净利润只和净利润率有关。

这条也可以参照上面亚马逊的案例,企业收入很高,但是利润都被拿来滚雪球、做研发以及扩大市场占有规模了,最后能分到手上的没剩多少。如果你的生意涉及到实体经济,那么格外需要注意账期这个问题,应收款项收不回来,利润就没法有。不知道有多少智能家居创业企业倒在了账期这个坑下。

5. 在经济环境不好时,只有现金是底气。在社会环境动荡(比如战争)的时候,只有黄金是底气。

经济环境不好的时候人人自危,股票等物品会随着人们价值预期的悲观而贬值,只有现金才是被普遍认可的价值物。而在战争时期,货币的发行者将极有可能不再存在,所以黄金成了被全世界人们认可的价值物。

6. 当企业现金流大到一定程度的时候,就可以依靠金融手段吃利息赚钱。

除了亚马逊,这里拿京东举例,京东给供应商的结款期是 60 天,那么京东就可以将这些钱再拿出去用钱生钱。假设京东把如此体量巨大的人民币存在银行里面,银行可以回报多少利息。这也是京东当初做金融的逻辑,它可以再把这部分钱以白条的形式借给你,赚取更高额的利息。

7. 能吃到的市场才是真的市场,不然只是看起来很美好。

中国长视频市场看起来美好吧?对标 Netfix ,市值超千亿、奔着两千亿美元去了。但是国内的爱奇艺、优酷、腾讯视频鏖战了多少年,现在还是没有结果,也看不到某个平台可以当老大的迹象。得亏这三家背后是 BAT 这样的厚家底企业,不然早就玩儿不下去了。所以,对自己的实力、长处和短板要有一个清醒的认识。反面案例就是 ofo,玩儿脱了。

8. 如果恰逢技术变化或场景变化,市场规模就有可能发生转变。

比如从前手机只是用来打电话,现在的手机替代了多少原本独立的硬件,也顺带把过去的 BP 机、MP3、便携相机还有纸媒等行业统统吸收了。原先打电话的手机背后可能只是三万亿的市场,但是经历了技术变化的手机市场可能就变成了三十万亿。

9. 当商业体量大到一定规模就不是单纯的商业了,必须考虑社会影响。

比如滴滴顺风车。顺风车可以帮助司机赚钱吗?可以;可以帮助司机和乘客降低用车成本吗?也可以。但是如果只考虑这些商业上的问题,就会出事。任何用户的生命安全和财产安全都是必须要保证的,一个接近垄断的企业如果不为用户的安全考虑,那么社会就会来惩罚这家企业。

10. 在中国做生意,请牢记社会主义核心价值观。

这条算是商业逻辑吗?在中国就算。

已经将社会主义价值观倒背如流的宿华曾经说过:「社区运行用到的算法是有价值观的,因为算法的背后是人,算法的价值观就是人的价值观,算法的缺陷是价值观上的缺陷。」

本文由 @张耀 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

一个八年的Linux老用户使用Windows 10的体验

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Windows 10 是 2015 年 7 月 29 日上市的最新一代 Windows NT 系列系统,它是 Windows 8.1 的继任者。Windows 10 支持 Intel 32 位平台,AMD64 以及 ARM v7 处理器。

对比:Windows 10 与 Linux

作为一个连续使用 linux 超过 8 年的用户,我想要去体验一下 Windows 10 ,因为有很多关于它的消息。这篇文章是我观察力的一个重大突破。我将从一个 linux 用户的角度去看待一切,所以这篇文章可能会有些偏向于 linux。尽管如此,本文也绝对不会有任何虚假信息。

1、用谷歌搜索“download Windows 10”并且点击第一个链接。

搜索 Windows 10

搜索 Windows 10

你也可以直接打开: [https://www.microsoft.com/en_us/software-download/Windows10[1]

2、微软要求我从 Windows 10, Windows 10 KN, Windows 10 N 和 Windows 10 单语言版中选择一个版本。

选择版本

选择版本

以下是各个版本的简略信息:

  • Windows 10 – 包含微软提供给我们的所有软件
  • Windows 10N – 此版本不包含媒体播放器
  • Windows 10KN – 此版本没有媒体播放能力
  • Windows 10 单语言版 – 仅预装一种语言

3、我选择了第一个选项“Windows 10”并且单击“确认”。之后我要选择语言,我选择了“英语”。

微软给我提供了两个下载链接。一个是 32 位版,另一个是 64 位版。我单击了 64 位版–这与我的电脑架构相同。

下载 Windows 10

下载 Windows 10

我的带宽是 15M 的,下载了整整 3 个小时。不幸的是微软没有提供系统的种子文件,否则整个过程会更加舒畅。镜像大小为 3.8 GB(LCTT 译者注:就我的 10M 小水管,我使用迅雷下载用时 50 分钟)。

我找不到更小的镜像,微软并没有为 Windows 提供网络安装镜像。我也没有办法在下载完成后去校验哈希值。(LCTT 译注:你知道的,这对于 Linux 来说都是常识了)

我十分惊讶,Windows 在这样的问题上居然如此漫不经心。为了验证这个镜像是否正确下载,我需要把它刻到光盘上或者复制到我的U盘上然后启动它,一直静静的看着它安装直到安装完成。

首先,我用 dd 命令将 win10 的 iso 镜像刻录到U盘上。

# dd if=/home/avi/Downloads/Win10_English_x64.iso of=/dev/sdb1 bs=512M; sync

这需要一点时间。在此之后我重启系统并在 UEFI(BIOS)设置中选择从我的U盘启动。

  系统要求

升级

  • 仅支持从 Windows 7 SP1 或者 Windows 8.1 升级

全新安装

  • 处理器: 1GHz 以上
  • 内存: 1GB 以上(32 位),2GB 以上(64 位)
  • 硬盘: 16GB 以上(32 位),20GB 以上(64 位)
  • 显卡: 支持 DirectX 9 或更新 + WDDM 1.0 驱动

  Windows 10 安装过程

1、Windows 10 启动成功了。他们又换了 logo,但是仍然没有信息提示我它正在做什么。

Windows 10 Logo

Windows 10 Logo

2、选择安装语言,时区,键盘,输入法,点击下一步。

选择语言和时区

选择语言和时区

3、点击“现在安装”。

安装Windows 10

安装Windows 10

4、下一步是输入密钥,我点击了“跳过”。

Windows 10 产品密钥

Windows 10 产品密钥

5、从列表中选择一个系统版本。我选择了 Windows 10 专业版。

选择系统版本

选择系统版本

6、到了协议部分,选中”我接受”然后点击下一步。

同意协议

同意协议

7、下一步是选择(从 Windows 的老版本)升级到 Windows 10 或者安装 Windows。我搞不懂为什么微软要让我自己选择:“安装Windows”被微软建议为“高级”选项。但是我还是选择了“安装 Windows”。

选择安装类型

选择安装类型

8、选择驱动器,点击“下一步”。

选择安装盘

选择安装盘

9、安装程序开始复制文件,准备文件,安装更新,之后进行收尾。如果安装程序能在安装时输出一堆字符来表示它在做什么就更好了。

安装 Windows

安装 Windows

10、在此之后 Windows 重启了。它们说要继续的话,我们需要重启。

安装进程

安装进程

11、我看到了一个写着“正在准备 Windows”的界面。它停了整整五分多钟!仍然没有说明它正在做什么。没有输出。

正在准备 Windows

正在准备 Windows

12、又到了输入产品密钥的时间。我点击了“以后再说”,并使用快速设置。

输入产品密钥

输入产品密钥

使用快速设置

使用快速设置

13、又出现了三个界面,作为 Linux 用户我认为此处应有信息来告诉我安装程序在做什么,但是我想多了。

载入 Windows

载入 Windows

获取更新

获取更新

还是载入 Windows

还是载入 Windows

14、安装程序想要知道谁拥有这台机器,“我的组织”或者我自己。选择我自己并继续。

选择组织

选择组织

15、在单击继续之前,安装程序提示我加入“Aruze Ad”或者“加入域”。我选择了后者。

连接网络

连接网络

16、安装程序让我新建一个账户。所以我输入了“user_name”就点击了下一步,我觉得我会收到一个要求我必须输入密码的信息。

新建账户

新建账户

17、让我惊讶的是 Windows 甚至都没有显示一个警告或提示信息,告诉我必须创建密码。真粗心。不管怎样,现在我可以体验系统了。

Windows 10 的桌面环境

Windows 10 的桌面环境

  Linux 用户(我)直到现在的体验

  • 没有网络安装镜像
  • 镜像文件太臃肿了
  • 没有验证 iso 是否为正确的方法(官方没有提供哈希值)
  • 启动与安装方式仍然与 XP,Win 7,Win 8 相同(可能吧…)
  • 和以前一样,安装程序没有输出它正在干什么 – 正在复制什么和正在安装什么软件包
  • 安装程序比 Linux 发行版的更加傻瓜和简单

  测试 Windows 10

18、默认桌面很干净,上面只有一个回收站图标。我们可以直接从桌面搜索网络。底部的快捷方式分别是任务预览、网络、微软应用商店。和以前的版本一样,消息栏在右下角。

桌面图标

桌面图标

19、IE 浏览器被换成了 Edge 浏览器。微软把他们的老 IE 换成了 Edge (斯巴达计划)

Edge 浏览器

Edge 浏览器

测试起来,这个浏览器至少比 IE 要快。他们有相同的用户界面。它的主页包含新闻更新。它还有一个搜索标题栏是“下一步怎么走”。由于浏览器的全面性能提升,它的加载速度非常快。Edge 的内存占用看起来正常。

性能

性能

Edge 也有小娜加成(智能个人助理)、支持 Chrome 扩展、支持笔记(在浏览网页时记笔记)、分享(在选项卡上右击而不必打开其他选项卡)

  Linux 用户(我)此时体验

20、微软确实提升了网页浏览体验。我绝对稳定性和质量还好。现在它并不落后。

21、对我来说,Edge 的内存占用不算太大。但是有很多用户抱怨它的内存占用太多。

22、很难说目前 Edge 已经准备好了与火狐或 Chrome 竞争。让我们静观其变。

  更多的视觉体验

23、重新设计的开始菜单 — 看起来很简洁高效。Merto 磁贴大部分都会动。预先放置了最通用的应用。

Windows

Windows

而在 Linux 的 Gnome 桌面环境下。我仅仅需要按下 Win 键并输入应用名就可以搜索应用。

桌面内进行搜索

桌面内进行搜索

24、文件浏览器 — 设计的很简洁。左边是进入文件夹的快捷方式。

Windows 文件管理器

Windows 文件管理器

我们的 Gnome 下的文件管理也同样的简洁高效。从图标上移走了不需要的图形图像是个加分点。

Gnome 的文件管理

Gnome 的文件管理

25、设置 — 尽管 Windows 10 的设置有点精炼,但是我们还是可以把它与 linux 的设置进行对比。

Windows 的设置

Windows 10 设置

Windows 10 设置

Linux Gnome 上的设置

Gnome 的设置

Gnome 的设置

26、应用列表 — 目前,Linux 上的应用列表要好于之前的版本(据我所记,那时我还是一个普通的 Windows 用户),但是 Windows 10 的还比 Gnome 3 的差一点。

Windows 的应用列表

Windows 10 的应用列表

Windows 10 的应用列表

Gnome3 的应用列表

Gnome3 的应用列表

Gnome3 的应用列表

27、虚拟桌面 — Windows 10 上的虚拟桌面是近来被提及最多的特性之一。

这是 Windows 10 上的虚拟桌面。

Windows 的虚拟桌面

Windows 的虚拟桌面

这是我们 Linux 用户使用了超过 20 年的虚拟桌面。

Linux 的虚拟桌面

Linux 的虚拟桌面

  Windows 10 的其他新特性

28、Windows 10 自带 wifi 感知。它会把你的 wifi 密码分享给他人。任何在你 wifi 范围内并且曾经通过 Skype, Outlook, Hotmail 或 Facebook 与你联系的人都能够获得你的网络接入权。这个特性的本意是让用户可以省时省力的连接网络。

在微软对于 Tecmint 的问题的回答中,他们说道 — 用户需要在每次到一个新的网络环境时自己去同意打开 wifi 感知。如果我们考虑到网络安全这将是很不安全的一件事。微软的说法并没有说服我。

29、从 Windows 7 和 Windows 8.1 升级可以省下买新版的花费。(家庭版 $119 专业版$199)

30、微软发布了第一个累积更新,这个更新在一小部分设备上会让系统一直重启。Windows 可能不知道这个问题或者不知道它发生的原因。

31、微软内建的“禁用/隐藏我不想要的更新”的功能在我这不起作用。这意味着一旦更新开始推送,你没有方法去禁用/隐藏他们。对不住啦,Windows 用户。

  Windows 10 包含的来源于 Linux 的功能

Windows 10 有很多直接取自 Linux 的功能。如果 Linux 不以 GPL 发布的话,也许以下这些功能永远不会出现在 Windows 上。

32、命令行的包管理器 — 是的,你没有听错!Windows 10 内建了一个包管理器。它只在 Power Shell 下工作。OneGet 是 Windows 的官方包管理器。

Windows 10 的包管理器

Windows 10 的包管理器

  • 无边窗口
  • 扁平化图标
  • 虚拟桌面
  • 离线/在线搜索一体化
  • 手机/桌面系统融合

  总体印象

  • 响应速度提升
  • 动画很好看
  • 资源占用少
  • 电池续航提升
  • Edge 浏览器很稳定
  • 支持树莓派 2
  • Windows 10 好的原因是 Windows 8/8.1 没有达到公众预期并且坏的可以
  • 旧瓶装新酒:Windows 10 基本上就是以前的那一套换上新的图标

测试后我对 Windows 10 的评价是:Windows 10 在视觉和感觉上做了一些更新(就如同 Windows 经常做的那样)。我要为斯巴达计划、虚拟桌面、命令行包管理器、整合在线/离线搜索的搜索栏点赞。这确实是一个更新后的产品 ,但是认为 Windows 10 将是 Linux 的最后一个棺材钉的人错了。

Linux 走在 Windows 前面。它们的做事方法并不相同。在以后的一段时间里 Windows 不会站到 Linux 这一旁。也没有什么让 Linux 用户值得去使用 Windows 10。